IAMPM
Глобальный

Presale в IT

Помощь в трудоустройстве
Специальные условия для dev.ИТ-курсы
Курс
Online
16 февраля 2022
7 занятий
Стоимость курса
273 USD
Дополнительная скидка 10% по промокоду devby10.

Presale в IT

Помощь в трудоустройстве
Специальные условия для dev.ИТ-курсы
Навыки, которые вы получите:
IT sales UML Requirements elicitation Project scope

Любой РМ должен быстро оценивать, планировать и управлять ожиданиями заказчика. В высшей лиге это принято называть Presale стадией, когда на ваши плечи ложится ответственность за то, будет ли проект взят в работу, будет ли команда Delivery страдать или выполнять проект в спокойном темпе, не продаст ли Sales лишнего и не упустит ли Tech Lead хорошую возможность. Всего 7 лекций и вы в рядах «морских котиков» менеджмента.

Кому подойдет курс 

  • Solution Architect.
  • Middle Project Manager.
  • PreSale Coordinator.
  • Sales Manager.
  • BizDev Manager.
  • Delivery Manager.

Программа 

  1. Как устроен Presale и привлечение клиента.
  2. Сбор требований и управление ожиданиями.
  3. Планирование и бюджет.
  4. Управление Presale командой.
  5. Составление и презентация Proposal.
  6. Презентация и работа с возражениями.

Чему вы научитесь 

  • Собирать требования с клиента и сопоставлять их с экспертизой команды.
  • Быстро и точно планировать и оценивать проекты, аргументировать сроки и суммы.
  • Подбирать Engagement-модель, подходящую для бизнес задачи.
  • Выстраивать эффективную устную и письменную коммуникацию с клиентом для подписания договоров на взаимовыгодных условиях.
  • Формировать и управлять Presale-командой.
  • Готовить документацию на каждом этапе Presale-стадии.
  • Составлять и презентовать Proposal для клиента.
  • Обрабатывать возражения клиента на Presale.