Любой РМ должен быстро оценивать, планировать и управлять ожиданиями заказчика. В высшей лиге это принято называть Presale стадией, когда на ваши плечи ложится ответственность за то, будет ли проект взят в работу, будет ли команда Delivery страдать или выполнять проект в спокойном темпе, не продаст ли Sales лишнего и не упустит ли Tech Lead хорошую возможность. Всего 7 лекций и вы в рядах «морских котиков» менеджмента.

Кому подойдет курс

• Middle Project Manager.
• PreSale Coordinator.
• Sales Manager.
• Delivery Manager.
• BizDev Manager.

Программа

1. Как устроен Presale и привлечение клиента.
2. Сбор требований и управление ожиданиями.
3. Планирование и бюджет.
4. Управление Presale командой.
5. Составление и презентация Proposal.
6. Презентация и работа с возражениями.

Чему вы научитесь

• Собирать требования с клиента и сопоставлять их с экспертизой команды.
• Быстро и точно планировать и оценивать проекты, аргументировать сроки и суммы.
• Подбирать Engagement-модель, подходящую для бизнес задачи.
• Выстраивать эффективную устную и письменную коммуникацию с клиентом для подписания договоров на взаимовыгодных условиях.
• Формировать и управлять Presale-командой.
• Готовить документацию на каждом этапе Presale-стадии.
• Составлять и презентовать Proposal для клиента.
• Обрабатывать возражения клиента на Presale.