Хотите получить должность IT Sales Manager? Уже работаете в IT и участвуете в продажах, но нужно улучшить результаты? Курс SalesMan — это реальная практика IT продаж с программой адаптированной под ваш изначальный опыт и задачи. Мы поможем освоить профессию, настроить воронки и выиграть сделки.

Кому подойдет курс 

• Marketing Specialist.
• Account Manager.
• Founder, который продает.
• Project Manager.
• Будущему IT Sales Manager.
• Sales Manager.
• Lead Generator.

Программа 

1. Продажи в IT: как все устроено (предзаписанная лекция).
2. Как искать и привлекать клиентов: лидогенерация (предзаписанная лекция).
3. Воркшоп по лидогенерации.
4. Как продавать клиентам: воронки (предзаписанная лекция).
5. Воркшоп по коммуникации с клиентом.
6. Коммуникация с клиентом: работа с возражениями (предзаписанная лекция).
7. Работе с CRM-системами и отчетностью (предзаписанная лекция).
8. Бонусы для пакета SalesMan Профессия (7 часов обучения + 3 домашних задания).
9. Бонусы для пакета SalesMan для IT-специалиста (5 часов обучения + 2 домашних задания).

Чему вы научитесь

• Пониманию принципов IT продаж, специфики аутсорс и продуктовых компаний.
• Опыту формирования персон клиентов и проведения анализа рынка.
• Привлекать целевых клиентов через LinkedIn и другие каналы.
• Умению работать с биржами Upwork и Clutch.
• Вести клиента от попадания в воронку до написания Proposal и закрытия сделки.
• Обрабатывать возражения клиентов на каждом этапе.
• Работать с CRM системами и инструментами автоматизации продаж.
• Владеть различными техниками продаж для успешной работы в В2В и В2С сегментах.
• Уметь выигрывать сделки и работать без барьеров в процессе коммуникации.