iT-компаниям нужны не только те, кто умеет создавать и обслуживать iT-продукты, но и те, кто сможет их продавать. Поэтому Sales Manager — одна из самых востребованных профессий в iT-индустрии.

Программа 

1. Введение в специфику iT.
2. Как, кому и что продают в iT.
3. Структура iT компаний: кому писать если продаешь iT продукт и iT сервисы.
4. Технический ликбез по iT технологиям и языкам программирования.
5. Методологии разработки ПО и бизнес-модели в iT.
6. Инструменты Sales-менеджера: CRM и другие.
7. Ресурсы и каналы продаж в iT.
8. Linkedin, как важный инструмент в работе iT Sales.
9. Upwork и другие iT биржи.
10. Таргетированный поиск.
11. Презентация iT компании: сайт компании, профайлы в проф и соц. сетях, аналитика iT компании.
12. Как создавать презентации и писать proposal.
13. Бизнес-коммуникация: переписка, messangers, деловой этикет.
14. Calling and e-mailing, Match-making.
15. Работа с возражениями. Role-playing. Основы психологии.
16. Бизнес-кейсы (от А до Я).

Чему вы научитесь

• Навыкам привлечения клиентов в iT и грамотного делового общения.
• Работать в качестве iT Sales manager в ведущих iT компаниях.
• Современной и востребованной iT профессии.