Нетология
Глобальный

Digital-маркетинг для b2b

Рассрочка
Специальные условия для dev.ИТ-курсы
Курс
Online
12 января 2022 —
18 марта 2022
2 месяца
Стоимость курса
49 900 RUB
Дополнительная скидка 5% по промокоду devnet5 до 31 декабря.

Digital-маркетинг для b2b

Рассрочка
Специальные условия для dev.ИТ-курсы
Навыки, которые вы получите:
B2B CRM CJM Marketing Event marketing Communication Digital marketing Social selling

Маркетологам в сфере b2b нужно не просто продать товар или услугу, но и выстроить с клиентом надёжные отношения. Бизнес принимает решения взвешенно, поэтому для продвижения продукта так важно выбирать точные инструменты — полагаться не на предположения, а на данные и общие цели команды.

Есть мнение, что динамика и скорость — не для b2b-маркетинга. Но это не так. Именно быстрая реакция и умение адаптировать инструменты под новую задачу приносят бизнесу желаемый результат. На этом курсе расскажем, как этого добиться для ваших задач.

В основе курса — практика и нетворкинг. Студенты разбирают реальные кейсы и выполняют задания для своего проекта. Вас ждут вебинары, скринкасты и практические задания. После занятий в личном кабинете появляется видеозапись, поэтому сможете пересмотреть лекции в удобное время. В конце курса вы выполните дипломную работу для реальных задач своего бизнеса и получите персональную консультацию от эксперта.

Кому подойдет курс

  • Маркетологам в b2b.
  • Руководителям маркетинга.
  • Владельцам бизнеса.

Программа

  1. Как интегрировать маркетинг с продажами b2b. Научитесь связывать работу маркетинга 
с отделом продаж по этапам, целям и KPI. Узнаете, как проектировать CJM воронки ЛПР и находить узкие места. Поймёте, как управлять процессом генерации лидов 
и использовать ресурсы социальных сетей 
для роста продаж. Начнёте использовать social selling — привлечение клиентов через общение в социальных сетях. 6 часов теории 6 часов практики
  2. Каналы привлечения клиентов. Изучите потребности клиентов и спроектируете стратегию взаимодействия с новыми пользователями, спланируете контент-стратегию и маркетинговые мероприятия. Разберётесь, как построить performanсe-воронку, чтобы привлечь клиентов в digital.
  3. Event-маркетинг. Спроектируете комплекс мероприятий для продвижения: подберёте нужные форматы для разной целевой аудитории, сократите время на подготовку ивентов, составите календарь и посчитаете бюджет. Проанализируете эффективность и узнаете, как и для чего нужно общаться с аудиторией после мероприятия.
  4. CRM-стратегия. Автоматизируете работу с базами данных. Сможете построить CRM-стратегию, чтобы анализировать бизнес-процессы на основе статистики, а не интуиции. Повысите производительность и качество рабочего времени.
  5. Автоматизация маркетинга. Изучите сервисы для автоматизации коммуникаций и подберёте инструменты, подходящие вашему бизнесу. Поймёте, как эффективно использовать email-рассылку, получать фидбэк от клиентов с помощью электронных опросов, делиться знаниями и привлекать аудиторию через вебинары.
  6. Воркшоп: практика с разбором кейсов. Разберём примеры стратегий на реальных примерах и потренируемся делать аудит вместе с коллегами и экспертом курса.

Чему вы научитесь 

  • Оптимизировать работу с отделом продаж.
  • Привлекать новых клиентов.
  • Строить CRM-стратегию и работать с данными.
  • Использовать эффективные digital-инструменты.
  • Проектировать CJM. 
  • Работать с целевой аудиторией и строить performance-воронку.