Projector
Глобальный
Курс
Online
По мере набора групп
3 месяца
Стоимость курса
9 000 грн/мес.
Старт в феврале 2022.

B2B sales

Навыки, которые вы получите:
SQL B2B Лидогенерация ICP MQL Bargaining framework

Современный формат работы диктует новые вызовы для направления развития бизнеса и B2B продаж. Надо признать, что продажи корпоративным клиентам на конференциях и ивентах остались где-то в 2019 году.

С другой стороны, крупный бизнес открыт для работы с новыми идеями и решениями. Но находит он их с трудом, продолжая работать удаленно с текущим пулом партнеров. В 2020 году мир вошел в новый формат B2B сотрудничества, и удаленный сценарий стал единственно возможным вариантом работы.

Курс B2B Sales научит разворачивать продажи корпоративным клиентам по всему миру. За время курса мы успеем проработать не менее 7 механик взаимодействия с клиентом, начиная от холодных форматов аутрича до автоматизации и проработки предложений, работы с вовлечением клиента в финальное решение.

Глобальная цель курса — усилить экспертизу B2B продаж. А в перспективе — помочь Украине стать № 1 для поиска экспертов в сферу — наравне с программистами и аутсорсингом.

Кому подойдет курс 

  • Senior-ам, Sales-ам, Account Manager-ам продуктовых или сервисных IT компаний.
  • Всем, кто сталкивается с созданием коммерческих предложений в B2B.
  • Собственникам бизнеса и основателям стартапов.
  • Affiliate и Partnership Manager-ам.

Необходимая подготовка

  • Необходимо иметь уровень английского языка не ниже intermediate (B1/B2).

Программа

  1. B2B продажи: overview.
  2. Что такое лидогенерация?
  3. Базовые принципы лидогенерации.
  4. Ideal Customer Profile. Что это и зачем он нужен?
  5. Общие принципы работы c ICP.
  6. Ошибки в работе с ICP.
  7. Техники и документация для составления ICP.
  8. Исследование и поиск ЛПР для общения.
  9. LinkedIn Sales Navigator: подсказки и секреты.
  10. Работа с данными и инструменты обработки лидов.
  11. Квалификация лида (MQL/SQL).
  12. Холодное общение и инструменты автоматизации аутрича.
  13. Цепочки касаний и выход в общение для продажи.
  14. Первое общение и управление ожиданиями.
  15. Технический скоупинг.
  16. Pricing Models (T&M vs Fixed Bid) — service model.
  17. Pricing Models (b2b product) — subscription model.
  18. Эстимация.
  19. Концепт переговоров.
  20. Техники закрытия продажи.
  21. Вовлечение клиента (Upsale, Cross-sell, Resell).
  22. Юридические аспекты сделки и условия сотрудничества.
  23. Bargaining framework.
  24. Sales Funnel: качественные и количественные метрики.