IAMPM
Глобальный

B2B продажи в IT для специалистов с опытом

Помощь в трудоустройстве
Специальные условия для dev.ИТ-курсы
Курс
Online
27 июня 2022
15 занятий
Стоимость курса
от 405 USD
Дополнительная скидка 10% по промокоду devby10.
Подробности и регистрация

B2B продажи в IT для специалистов с опытом

Помощь в трудоустройстве
Специальные условия для dev.ИТ-курсы
Навыки, которые вы получите:
B2B IT sales SMM Email marketing KPIs Management Digital marketing

BizDev Manager — специалист, который разрабатывает стратегию развития бизнеса, выстраивает системные продажи и точно знает, как не просто выполнить, но и перевыполнить цели квартала. На курсе мы сформируем понимание стратегии IT-компании, после чего пройдем весь путь клиента: от маркетинга и брендинга до продаж, account и success management, после чего вы самостоятельно сможете находить области для повышения прибыльности бизнеса.

Кому подойдет курс 

  • IT Sales Manager.
  • Marketing Managers.
  • BizDev Managers.
  • Business Owners.

Программа 

  1. Business Development. Проводим аудит ваших процессов.
  2. Strategy. От места бизнеса на рынке к KPI команды.
  3. Marketing. Начинаем строить воронку лидогенерации.
  4. Brand. Создаем ваше уникальное предложение.
  5. Digital Marketing. SMM и Content.
  6. Sales. Lead Generation. Готовимся к первой кампании.
  7. Sales. Funnels. Строим и анализируем, где теряются лиды.
  8. Sales. Partnership Management. Налаживаем отношения.
  9. Sales. KPIs. Измеряем ваш результат.
  10. Email Marketing.Строим рассылки (видеозапись).
  11. Custom Emails. Заставляем открывать ваши письма.
  12. Account-based Selling. Внедряем в вашу компанию.
  13. Account and Customer Success Management. Развиваем отношения с клиентами.
  14. Monetization. Выставляем стоимость (видеозапись).
  15. Final Workshop. Демонстрируем результаты улучшения.

Чему вы научитесь 

  • Формировать стратегию для BizDev Department и определять KPI.
  • Проводить конкурентный анализ и разрабатывать ценностное предложение компании.
  • Выстраивать и автоматизировать процесс лидогенерации через LinkedIn, Expandi и др.
  • Работать с SMM, Content и Emails самостоятельно и настраивать эффективное взаимодействие с маркетинг командой.
  • Строить воронку продаж и повышать конверсию каждого этапа через анализ метрики.
  • Налаживать отношения с партнерами и клиентами через Event Basic Campaign.
  • Работать с аналитикой маркетинга и продаж внутри отделов.
  • Генерировать и проверять гипотезы по улучшению вашего текущего бизнеса в направлении продаж и маркетинга.
Нам нужен ваш фидбек!
Честный и беспристрастный