Навыки, которые вы получите:
B2B
IT sales
SMM
Email marketing
KPIs
Management
Digital marketing
BizDev Manager — специалист, который разрабатывает стратегию развития бизнеса, выстраивает системные продажи и точно знает, как не просто выполнить, но и перевыполнить цели квартала. На курсе мы сформируем понимание стратегии IT-компании, после чего пройдем весь путь клиента: от маркетинга и брендинга до продаж, account и success management, после чего вы самостоятельно сможете находить области для повышения прибыльности бизнеса.
Кому подойдет курс
- IT Sales Manager.
- Marketing Managers.
- BizDev Managers.
- Business Owners.
Программа
- Business Development. Проводим аудит ваших процессов.
- Strategy. От места бизнеса на рынке к KPI команды.
- Marketing. Начинаем строить воронку лидогенерации.
- Brand. Создаем ваше уникальное предложение.
- Digital Marketing. SMM и Content.
- Sales. Lead Generation. Готовимся к первой кампании.
- Sales. Funnels. Строим и анализируем, где теряются лиды.
- Sales. Lead Generation. Upwork.
- Sales. Преодолеваем психологические барьеры.
- Sales. Partnership Management. Налаживаем отношения.
- Sales. KPIs. Измеряем ваш результат.
- Email Marketing. Строим рассылки (пред-записанная лекция).
- Custom Emails. Заставляем открывать ваши письма.
- Account-based Selling. Внедряем в вашу компанию.
- Account and Customer Success Management. Развиваем отношения с клиентами.
- Sales Department. Строим отдел.
- Monetization. Выставляем стоимость (пред-записанная лекция).
- Итоговый экзамен.
Чему вы научитесь
- Формировать стратегию для BizDev Department и определять KPI.
- Проводить конкурентный анализ и разрабатывать ценностное предложение компании.
- Выстраивать и автоматизировать процесс лидогенерации через LinkedIn, Expandi и др.
- Работать с SMM, Content и Emails самостоятельно и настраивать эффективное взаимодействие с маркетинг командой.
- Строить воронку продаж и повышать конверсию каждого этапа через анализ метрики.
- Налаживать отношения с партнерами и клиентами через Event Basic Campaign.
- Работать с аналитикой маркетинга и продаж внутри отделов.
- Генерировать и проверять гипотезы по улучшению вашего текущего бизнеса в направлении продаж и маркетинга.