B2B-маркетинг — направление, которое требует от вас аналитического подхода, взаимодействия с продажами и аккаунтингом, кастомизированных решений, системного мышления, четкой стратегии. Курс подходит и для «консервативных» сфер (производство, логистика, сложные услуги), и для ИТ-сферы (растущая конкуренция, продукты, которые тяжело объяснять потенциальным клиентам).

Минимум 30% времени мы будем практиковать инструменты и подходы, чтобы каждый участник смог нащупать необходимый для себя набор методик, задал себе правильные вопросы и понял, что с этим всем делать для повышения дохода бизнеса.

Кому подойдет курс 

• Тем, кто впервые в маркетинге и попал в B2B-бизнес.
• Тем, кто опытен в маркетинге, но совершил переход из B2C в B2B.
• Собственникам небольших или средних B2B-компаний, желающих самостоятельно разобраться в маркетинге.
• Тем, кто работает в следующих сферах: ИТ-сервисы (заказная разработка ПО, системная интеграция и др.); B2B-ИТ-продукты (финтех, инфобезопасность, облачные решения и т. д.); производство; логистика; любые сложные продукты и услуги.

Программа 

1. Сегментация клиентской базы и маркетинговые стратегии по сегментам. 
2. Инструменты привлечения клиентов. 
3. Инструменты удержания и развития. 
4. Недопущение потерь и возвращение клиентов. 
5. Ключевые метрики на стыке маркетинга и бизнеса. 
6. Контент-маркетинг и PR в B2B.
7. E-mail-маркетинг в B2B.
8. Event-маркетинг в B2B.
9. Customer journey map и точка контакта. 
10. Защита работы по комплексному и системному B2B маркетингу. 
11. Бонусная встреча: внедрение идей в компании, борьба с возражениями и скепсисом, аргументация, поиск подхода, организация и мотивация рабочих групп.