Мой понедельник
Глобальный

B2B-маркетинг, ориентированный на клиента

Рассрочка
Специальные условия для dev.ИТ-курсы
Курс
Online
По мере набора групп
10 занятий
Стоимость курса
590 BYN
Скидка 10% по промокоду devby на все курсы.
Подробности и регистрация

B2B-маркетинг, ориентированный на клиента

Рассрочка
Специальные условия для dev.ИТ-курсы
Навыки, которые вы получите:
B2B Content marketing Email marketing Event marketing PR

B2B-маркетинг — направление, которое требует от вас аналитического подхода, взаимодействия с продажами и аккаунтингом, кастомизированных решений, системного мышления, четкой стратегии. Курс подходит и для «консервативных» сфер (производство, логистика, сложные услуги), и для ИТ-сферы (растущая конкуренция, продукты, которые тяжело объяснять потенциальным клиентам).

Минимум 30% времени мы будем практиковать инструменты и подходы, чтобы каждый участник смог нащупать необходимый для себя набор методик, задал себе правильные вопросы и понял, что с этим всем делать для повышения дохода бизнеса.

Кому подойдет курс 

  • Тем, кто впервые в маркетинге и попал в B2B-бизнес.
  • Тем, кто опытен в маркетинге, но совершил переход из B2C в B2B.
  • Собственникам небольших или средних B2B-компаний, желающих самостоятельно разобраться в маркетинге.
  • Тем, кто работает в следующих сферах: ИТ-сервисы (заказная разработка ПО, системная интеграция и др.); B2B-ИТ-продукты (финтех, инфобезопасность, облачные решения и т. д.); производство; логистика; любые сложные продукты и услуги.

Программа 

  1. Сегментация клиентской базы и маркетинговые стратегии по сегментам. 
  2. Инструменты привлечения клиентов. 
  3. Инструменты удержания и развития. 
  4. Недопущение потерь и возвращение клиентов. 
  5. Ключевые метрики на стыке маркетинга и бизнеса. 
  6. Контент-маркетинг и PR в B2B.
  7. E-mail-маркетинг в B2B.
  8. Event-маркетинг в B2B.
  9. Customer journey map и точка контакта. 
  10. Защита работы по комплексному и системному B2B маркетингу. 
  11. Бонусная встреча: внедрение идей в компании, борьба с возражениями и скепсисом, аргументация, поиск подхода, организация и мотивация рабочих групп. 
Нам нужен ваш фидбек!
Честный и беспристрастный